Praxisbeispiel: Umsetzung des AIDA-Prinzips im Kundengespräch

Ähnlich wie die Leitlinien in der pharmazeutischen Beratung gibt es auch für das professionelle Verkaufen ein effektives Vorgehen. Da jeder Kunde und jede PTA anders ist, bietet es zwar kein allgemeingültiges Patentrezept, gibt aber eine Struktur für eine vielfach bewährte Verkaufsstrategie. Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine gelungene Umsetzung des AIDA-Prinzips.

von Kerstin Hinck
02.03.2016